第218章 波折中的奋进

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海外同事经过一番调查，发现确实是竞争对手在暗中使绊子。

“负责人，打听到了，是 [竞争对手名称] 给那些主播开出了高额报酬，让他们拒绝和我们合作。” 同时气愤地汇报。

团队负责人冷笑一声，“看来他们还不死心。你去联系其他有潜力的中小主播，虽然他们目前影响力不如那些大主播，但性价比高，而且我们可以和他们建立长期合作关系，共同成长。同时，收集竞争对手恶意竞争的证据，交给法务部。”

“好嘞，我这就去办。” 同时领命而去。

销售部经理再次回到谈判桌，按照彭水旺的指示与卖场采购负责人沟通。

“我们可以在价格上做一点让步，但希望贵卖场能在陈列位置上给予支持，将我们的产品放在健康家电专区的显眼位置。而且，我们会配合卖场推出一系列专属促销活动，保证能吸引大量顾客。另外，我们还希望能在卖场内获得一定的广告位，用于宣传我们的增值服务。” 销售部经理诚恳地说道。

采购负责人沉思片刻，“你们的诚意我看到了，这样吧，陈列位置可以调整到相对较好的位置，但广告位方面，我们需要综合评估，促销活动你们要尽快拿出详细方案。价格方面，再降 [x]%，不然我们真的很难合作。”

销售部经理心里一紧，这和彭水旺给出的底线只差一点点了。他思索片刻，说道：“价格再降 [x]% 真的很困难，我们最多再降 [x - 1]%，同时我们可以承诺，在合作的前三个月内，如果产品销量达不到预期，我们愿意给予一定的销售补偿。”

采购负责人眼神一亮，“这个可以考虑，那先按照你说的，价格降 [x - 1]%，销量补偿写进合同。陈列位置和促销活动等细节，我们再具体商讨一下。”

销售部经理心中大喜，看来这次谈判有了转机。经过一番讨价还价，双方终于达成了合作协议。

销售部经理兴奋地向彭水旺汇报：“彭总，合作谈成了！虽然过程曲折，但结果还不错。”

彭水旺欣慰地笑了，“干得好。接下来要全力配合卖场，把产品推广工作做好。海外那边直播带货的事也在推进，希望国内外市场都能迎来新的增长。”

然而，就在大家以为一切都在向好发展时，海外市场又出现了新的状况。当地一家大型零售商突然提出更改合作条款，要求大幅降低进货价格，否则将减少订单量。

“彭总，这家零售商太强势了，他们的要求太过分，我们根本没办法接受。” 海外业务团队负责人焦急地向彭水旺汇报。

彭水旺面色凝重，“先别急，了解清楚他们提出这种要求的原因，是单纯想压价，还是有其他竞争对手在背后怂恿。我们不能轻易妥协，但也不能轻易放弃这个重要客户。”

公司在国内外市场的发展之路再次充满波折，彭水旺和他的团队又将如何应对这次新的挑战呢？