第153章 那就这样吧

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秦风摇头，“不，任何一部门连续亏损3年，而且，在我看来还要继续亏损下去的时候，都没有任何保留下去的必要了。

何况戴尔、惠普和你们在竞争国际市场，而东方大夏的市场份额你们并不多，本土的多个品牌之间也竞争的非常激烈。

小日子那边，他们的索尼、东芝轻薄笔记本并不比Ibm差太多。

他们更倾向于采购自己国产的品牌。

你们的成本已经压缩到极限了……”

他稍微停顿了一下，“我看不出来Ibm的pc部门会在今年盈利的任何可能。”

“22亿美元！”郭士纳淡定地说道，“这是我和几位董事沟通之后提出来的一个初步价格。

我们可以把pc以及笔记本电脑的整个部门，包括服务器在内的设计、采购和销售全部转让给你。

而且允许你继续使用thinpad的品牌。”

秦风皱眉道：“就算是加上给我10年的使用Ibm的商标权，我也不认为他们值22亿美元。

我认为17亿美元是可以接受的。

郭士纳先生，你还是跟董事会正式开会讨论一下价格吧。

我的确想要。

但是它的价值没有那么高。

这个时间点上，无论他的真实价值是多大，都要打个折扣。

不然你们就只能继续承受今年的亏损。

pc业务，是不是还有3亿多的应付账款？”

郭士纳笑了笑，“是的。”

“郭士纳先生，我是全现金收购。

17亿美元的现金补充，足够你们在偿还债务之后还有充足的现金用于核心战略转型。

在这个时间点，愿意收购你们pc业务的公司一个都没有。

而能拿出这么多现金的，更不会愿意收购的。”

秦风很诚恳。

“我们有遍布全球的销售网络，而且和国际顶级的供应商之间有非常好的合作关系。

不仅如此，我们还有全球最顶尖的笔记本电脑设计和开发人员。

这些都是你收购之后能在很短时间里就可以整合运营的。”

秦风不否认他说的这些，不过他也没有说戴尔或者惠普的销售网络比Ibm不差。

“郭士纳先生，我从硅谷飞过来，是想表达我收购的诚意。

22亿美元，没有经过董事会同意的数字，对我来说没有任何意义。

我想，我们之间的第一次见面就到这里为止吧。

我会在纽约停留3天时间，希望能在这3天的时间里，Ibm能召开一次董事会，认真讨论我的提议。

17亿美元全现金收购你们的pc业务，包括笔记本电脑和服务器的生产和销售网络，研发团队以及供应链渠道，当然，大夏深市的工厂也在其中。”

郭士纳问道，“你一个人来，没有团队也没有评估机构陪你来，这是有诚意的表现吗？”

秦风摇摇头，“对我来说唯一有意义的就是你们的报价，其他的，不过是讨价还价的工具而已。

我的公司我说了算，所以……我不需要。

当我认为价格合适，我就买。

如果价格高了，我会努力争取把价格谈下来，但是评估数据，终究不过是一个参考而已。

我从硅谷飞过来，亲口说出来17亿美元全现金收购这句话，就是我的诚意。”