第283章 聚焦资源，集中突破小开发商合作项目

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在张伟成功与几家小开发商签署合作协议之后，我决定召集王佳琪以及何俊等各位销售经理共同召开一次会议，共同商讨接下来的行动计划。

我环顾了一下会议室，然后轻轻敲了敲桌面，吸引了大家的注意力，说道：“各位，张伟已经成功地为我们打开了突破口。现在，我们要集中所有的力量，将这几家小开发商的楼盘打造成我们的标杆案例。”

话音刚落，销售一部的经理王佳琪迅速回应道：“老板说得非常正确。我认为我们应该立即调整销售团队的分工，成立专门的小组来负责这几个项目。”

我对她的提议表示认同，并示意她继续阐述具体的想法。王佳琪翻开手中的笔记本，详细地解释道：“我们可以从目前业绩最为出色的三个销售组中抽调人员，组成专门的团队来对接这些楼盘。每个小组配备两名渠道专员，以确保能够在第一时间响应开发商的各种需求。”

市场部经理何俊推了推眼镜，环视了一下会议室里的众人，然后不紧不慢地说道：“关于推广方面，我经过深思熟虑后，建议我们采取精准投放的策略。根据前期的市场调研结果显示，这几个楼盘的潜在客户主要集中在 25-35 岁的首次置业群体。”

说着，他熟练地操作着电脑，调出了一份精美的 ppt，并将其展示在大屏幕上。ppt 上详细地列出了这个年龄段客户的特点和需求，以及他们在购房时最关注的因素。

“基于这些数据，我认为我们可以重点在社交平台和本地生活号上进行投放。”何俊继续说道，“在内容方面，要突出‘低首付’和‘地铁沿线’这些卖点，因为这些都是这个客群非常看重的因素。”

他稍作停顿，接着补充道：“线下的话，我们可以在目标客群集中的产业园区设置展位，这样可以直接接触到潜在客户，提高宣传效果。”

就在这时，销售二部经理林峰举起了手，示意他有话要说。得到允许后，林峰说道：“我想补充一点。这些楼盘虽然规模相对较小，但它们的地理位置都相当不错。所以，我们可以主打‘高性价比’这个概念，制作一份详细的竞品对比表，将我们的楼盘与周边其他项目进行对比，突出它们的价格优势。”

林峰的发言引起了大家的共鸣，不少人纷纷点头表示赞同。

策划部主管陈敏看到大家的讨论，他略微思考了一下，然后提出了一个新的思路：“我觉得我们可以考虑搞一个联合促销活动。比如说，我们可以和一些知名的家电品牌合作，推出购房送家电大礼包的活动。这样一来，不仅能够提升我们楼盘的吸引力，吸引更多的购房者，还可以分摊一部分推广成本。”

陈敏的这个建议犹如一颗石子投入平静的湖面，激起了千层浪。会议室里原本有些热闹的气氛一下子变得更加热烈起来，大家开始你一言我一语地热烈讨论起这个方案的可行性和具体实施细节。

我认真倾听着大家的意见，觉得这个方案确实有很多可取之处。于是，我点了点头，对陈敏表示肯定：“这个想法很好。王佳琪，你负责和开发商沟通促销方案，看看他们对这个方案的看法和意见。何俊，三天内我要看到详细的推广计划，包括活动的时间、地点、参与方式等等。”