第31章 顺利开业，遇到大客户要求降价

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同时，童玲也找到了合适的仓管员人选，是个经验丰富的小伙子叫阿强。他第一天来报道就干劲十足，迅速熟悉了仓库环境并制定好了收发流程。

林辉安排过来的两位同事也很快就位，大家齐心协力打扫卫生、整理货架。新站点逐渐有了模样。

就在所有事情都看似朝着理想方向发展、一帆风顺之际，意想不到的变故发生了。一家之前已经达成合作并且沟通顺畅的大客户，毫无征兆地突然向我们表示需要修改合同中的关键条款。他们不仅要求大幅降低单价，而且还将原本较为宽松的结款周期从原来商定的 30 天延长至令人咋舌的月结 60 天！对于刚刚踏上创业征程、羽翼未丰的我们而言，这样突如其来的变故无疑是一记沉重的打击。

面对如此棘手的状况，我心急如焚，立刻采取行动，紧急召集童玲和刘华共同商讨应对之策。当三人齐聚一堂时，每个人的脸上都笼罩着一层厚厚的阴云，眉头紧锁，忧心忡忡。

正当大家陷入沉默，苦苦思索而不得其解之时，刘华率先打破僵局，提出一个大胆的建议——寻找其他潜在客户作为替代品。他信心满满地指出，鉴于我们新建站点所处的地理位置十分优越，交通便利且周边配套设施完善，完全不必担心无法找到合适的合作伙伴。

听到刘华这番话后，我的心情稍稍平复了一些，但仍存有疑虑。

于是转头看向童玲，问道：“关于同行业竞争对手的报价情况，你是否有做过深入的调研呢？这位大客户提出的降价幅度究竟是属于蛮不讲理的恶意压价行为，还是说目前市场上大多数同行的单价确实与他所要求的相差无几？只有搞清楚这个问题，我们才能更准确地制定下一步策略啊。”

“我已经仔细地调查过了，基本上可以确定这就是一种恶意压价行为。毕竟他们的订单数量十分庞大，所以许多家物流公司都争着想要接手他们家的货物运输业务。”童玲语速稍快地回应道。

这时，我的目光转向一旁的刘华，开口问道：“那么，如果我们选择按照他们给出的价格去承接这笔业务，岂不是意味着我们自己也陷入到恶意竞争当中了吗？”说完这句话后，我静静地等待着他的回答。

沉默片刻之后，刘华缓缓说道：“嗯，确实存在这种可能性。不过在此之前，我们还是应该先跟园区里其他的公司打探一下情况。要是有需要的话，依我看咱们这些同行之间最好能够保持紧密的联系，并共同商讨出一个合理的行业价格标准。不然像现在这样毫无底线地相互竞争，只是一味地迎合客户的不合理要求，长此以往，整个物流行业恐怕都会难以维系下去啊！”