第71章 做销售，什么样的人都会遇到

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次日清晨，我如往常一般踏入公司。刚坐下没多久，李经理便风风火火地走了进来，召集大家开始了例行的早会。

与以往稍显不同的是，今天的李经理显得格外兴奋。他站在会议室前方，双手挥舞着，激情四溢地向我们布置着本周的重要任务：“同志们啊！这周可是个大机会——东莞常平镇有一个全新的楼盘要盛大开盘啦！这个新楼盘奉行的宗旨就是成交为王，所以小组里的所有人都得行动起来，前往楼盘门口去打街霸！”听到这个陌生的词汇，我不禁一脸茫然，心中暗自嘀咕：“打街霸？这到底是什么意思呢？”

带着满心的疑惑，我随着同事们一同来到了那个新楼盘所在地。到了现场后，我终于明白了什么叫做打街霸。原来，它跟拦路虎的做法颇为相似，我们这些业务员需要手持一叠厚厚的传单，守在新开楼盘的门口以及四周的各个交通路口处。只要看到有人路过，无论是行人还是车辆，都得毫不犹豫地上前递上传单，并热情地介绍楼盘的情况。如果碰到对房子表现出兴趣的潜在客户，就得立刻抓住机会，直接将其引领至售楼处。甚至有些大胆的同事，见到过往的车辆都会毫不犹豫地伸手拦下，然后迅速展开推销攻势。

不得不说，这种看似简单粗暴的方式竟然非常有效。不少业务员正是靠着这样积极主动的工作态度成功开出了订单，从而在竞争激烈的房产销售行业中站稳了脚跟。然而，凡事有利必有弊。由于采取这种方式的业务员数量众多，导致客户资源相对稀缺，于是常常出现僧多粥少的局面。更糟糕的是，不同公司的业务员之间为了争夺有限的客户资源，时常会发生争执乃至大打出手的混乱场景。

我也不例外，因为是第一次参与这种方式，我显得异常兴奋，拿着传单逢人就问，老板要看房吗？就在旁边。遇到车辆我就赶紧招手，一边跟随着车辆跑动一边挥舞着手中的传单大声喊着，老板，要买房吗？就在旁边新开楼盘，开盘大优惠喔。

就这样忙碌了一整天，我的嗓子变得沙哑，腿也像灌了铅一样沉重。但收获却寥寥无几，只得到几个敷衍的回应和拒绝。

就在我被深深的沮丧所笼罩之时，突然发现不远处有一个身着极为朴素衣裳的中年男子，正若有所思地在那一带徘徊不定。看到这个情景，我像是抓住了一根救命稻草一般，赶紧打起十二分的精神来，深吸一口气后，又一次勇敢地朝着那个方向走去。这次，我的脚步明显比之前坚定许多。

当我走到他面前时，尽量让自己的笑容显得自然而亲切，并迅速地把手中的传单递给他，同时用略带紧张但还算清晰的声音开始问他。

“老板，要买房吗？就在旁边今天有个楼盘新开盘”我重复了今天一直在说的这句话。然而令我颇感意外的是，这位先生竟然没有如其他路人那般露出满脸的不耐烦之色，甚至都没有转身就走。相反，他还问我:“在哪里啊？

“就在旁边，一百米不到”见他搭理我了，我心中不禁暗喜：难道今天真能碰到潜在客户？

于是，我趁热打铁，试探性地问道：“先生，您看要不这样，咱们一起去销售中心实地参观一下如何？那里会有更为详尽的资料和专业人员为您做进一步的介绍呢！”

其实说实话，这可是我生平头一回跟真正意义上的客户进行如此近距离的面对面交流啊！而且老实讲，对于这个楼盘本身，虽然我已经下过一番功夫去了解，但终究还是知之有限、认识尚浅。