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因为我深知我们乃是业内首家采用外包合作模式的，所以我知晓周小林的想法，但与此同时，我也在思索如何与他商谈，以达成双方的心理预期。
周小林似乎做足了充分的准备，并且可以看出他对家具配送安装行业情况的熟悉程度。
周小林首先说道：“郑总，您对行业的选择甚是明智，且能看出您对市场的精准把控。贵公司已然享受到该行业的首波红利，我也非常乐意与您合作。然而，依您的规划来看，若要将此项业务全面铺开并取得预期成绩，还需众多合作者的加入。我们在这一行已深耕多年，无论是对珠三角路线的熟悉程度以及路线规划还是安装技术和服务理念，都不存在任何问题。只是，我想了解郑总对于我们的合作，希望以什么样的方式展开？”
我微微一笑，为周小林斟满茶，缓声道：“小林，我这样称呼你吧，更显亲近些。我想询问一下，你心中对此有何想法？是希望固定与我们合作，还是也会承接别家的业务？”
“倘若郑总您这里的货物能满足我这边四台车的业务量，那我便无需再承接其他业务了，或者我也可根据您的需求调配车辆，优先处理您的业务。”周小林不假思索地回答道，显然他心中早有盘算。
同时我也知晓，恐怕用不了多久，这边的许多大型物流也会采取外包形式开展此类业务，而这些外包商之间的竞争亦会愈发激烈。
“我这边的业务规模无需担忧，足以满足你的车辆配置需求，且能保证每日都是满载的状态。”我沉稳地注视着周小林，缓声道
“郑总，我不妨直说，我坚信你这边的业务规模定然能够满足我的车载容量。此外，我的团队成员都是年富力强、经验丰富的。我深信，你与我们的合作必定是明智的。
在此之前，我也曾考虑过与如郑总这般大规模的物流企业合作，也有人对我们的合作模式表现出兴趣。然而，鉴于我对他们缺乏了解，与他们合作，我实难安心。
后来，林辉向我提及郑总你们，我们也对你们的情况有所了解，故而，对你们我们还是颇为信任的，我由衷地期望我们能够持续合作。”周小林诚挚地说道。
我凝视着周小林，微微一笑：“小林，我同样对与你们合作充满信心。不过，你也明白，我们从客户处接单，需要一定的维护成本。所以我们会收取每单固定的管理费，不知你能否接受。”
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