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“大家别慌，对方虽然态度强硬，但我感觉他们还是有合作意愿的。”顾言说道，“我们要抓住他们的痛点，再找机会突破。”
团队成员小王提出：“顾总，我们能不能在付款方式上做些让步？比如延长付款期限，这样或许能缓解他们的资金压力。”
顾言眼睛一亮：“这个主意不错，但我们不能直接提，要等他们再次提出价格问题时，作为交换条件抛出。还有，我们要强调我们公司的技术优势和创新能力，这是我们的核心竞争力。”
15分钟很快过去，双方重新回到谈判桌。林宏率先开口：“顾先生，经过休息，我们还是坚持之前的降价要求。如果贵公司不能满足，我们只能考虑其他合作方了。”
顾言微微一笑，知道时机已到：“林总，我理解您的立场，但降价15%确实超出了我们的底线。不过，我们可以在付款方式上做出一些调整。我们愿意将付款期限延长3个月，这样可以缓解贵公司的资金压力。同时，我们还可以为贵公司提供一次免费的技术升级服务，这在行业内是很少见的。但相应的，价格方面，我们最多只能再降5%。”
林宏和他的团队成员们交换了一下眼神，开始低声讨论。顾言静静地等待着，表面上镇定自若，内心却也有些忐忑。这是他精心策划的策略，如果对方还是不肯接受，谈判可能真的会破裂。
终于，林宏抬起头，看着顾言：“顾先生，您的提议有一定的吸引力。但我们还需要一些时间来考虑，明天再给您答复，您看可以吗？”
顾言心中松了一口气，知道谈判暂时告一段落：“当然可以，林总。我们期待您的答复。”
走出谈判会议室，顾言看了看手机，给简悠回了消息：“宝贝，谈判暂时结束了，还没出结果，等明天他们答复。你那边怎么样了？”
发完消息，顾言望着窗外的城市景色，心中默默祈祷，希望自己的策略能够成功，也希望简悠能在比赛中取得好成绩 。
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